随着夏季的来临，一年一度的“6·18”全民购物节再次点燃了中国消费者的购物热情。这个由电子商务平台引领的购物狂欢，不仅成为观察中国消费者信心及偏好转变的重要晴雨表，更为各品牌带来了业绩冲刺的绝佳机会。特别是对那些高端时尚美妆品牌而言，“6·18”购物节更是建立或重塑“本土消费者认可度”的关键窗口。

  如今，“6·18”已不仅仅是消费的人享受折扣、购买心仪商品的节日，更是品牌展示自身实力、提升品牌影响力的舞台。在这个凝聚了市场关注度和全民消费注意力的节点，品牌们纷纷拿出核心产品、独特体验、优质服务等标志性优势，希望可以快速赢得消费者的心。

  今年“6·18”，中高端时尚品牌依然发挥了重要的消费引领及销售引擎作用。据电子商务平台多个方面数据显示，服饰、美妆、运动等品类新品数量同比增长超380%，丰富的供给与价格上的优势，拉动了品牌、品类的迅速增加。而在天猫平台，大促开启的第一个小时，就有28个品牌销售额突破1亿块钱，这一数字足以证明高端时尚美妆品牌在“6·18”的强劲表现。

  品牌自营直播成为今年“6·18”的一大亮点。随着直播电商的兴起，慢慢的变多的品牌开始尝试通过直播的方式与消费者进行互动，拉近与消费者的距离。这种新玩法不仅为品牌带来了更多的曝光机会，也为广大购买的人提供了更加直观、生动的购物体验。在这一新玩法中，Zara等时尚品牌表现得尤为出色。它们不仅在天猫、抖音等电子商务平台上的618狂欢节中取得了优异的销售业绩，还计划将在中国市场沉淀出的直播带货模式扩展至美国、英国和欧洲市场，以测试西方花了钱的人这一形式的接受度。

  在冷静的市场周期内，品牌们不再仅仅以“促销、折扣”为取胜砝码，而是更看重通过差异化的品牌策略来建立消费者的认知度和认可度。这些策略包括推出新产品、强化品牌文化、提升消费者体验等。通过这一些努力，品牌们不仅吸引了更多的新客户，还提高了现有客户的忠诚度。

  业内分析师表示，个性化体验感对于提升品牌忠诚度至关重要。忠诚度计划为品牌和零售商提供了宝贵的消费者数据，这一些数据有助于品牌更好地了解消费者的需求和偏好，从而为他们提供更精准的产品、计划和个性化体验。在“6·18”这样的狂欢节中获胜的品牌，往往是那些能够充分的利用忠诚度计划中的数据，不仅吸引新客户，还能保留和奖励现有客户的品牌。

  对于高端时尚美妆品牌而言，“6·18”更是一个不容错过的机会。在这个节点上，它们能通过推出新品、打造独特体验、提供优质服务等方式，快速建立或重塑本土消费者的认可度。

  随着“6·18”的持续不断的发展，它慢慢的变成了电商市场的一个重要节点。对于品牌而言，如何在这个节点上抓住机遇、实现突破，慢慢的变成了其面临的重要课题。（常天怡/文）

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